ايرادات تلفريك عجلون.. الفاضي بصير يعمل تحليل مرونة الطلب مع السعر!
جواد عباسي
ايرادات تلفريك عجلون.. تقديرا الوضع الحالي ب تلفريك عجلون سيأتي بايراد سنوي حوالي مليونين و 800 الف دينار. بتقدير ان نسبة الامتلاء 25% من السعة القصوى. وان معدل سعر التذكرة 4 دنانير وأربعين قرش (90% أردنيين بسعر 4 د و 10% غير أردنيين بسعر 8 د). وانه يقفل ٤ أشهر في السنة.
لو رفعوا ساعات الدوام الى 11 ساعة يوميا وايام الدوام الى 7 أيام بدل ستة وبقيت الأسعار كما هي. سيرتفع الايراد مليون و 300 الف دينار ليصبح اربع ملايين وماية الف حتى مع انخفاض معدل الامتلاء من 25% الى 20%.
ولو خفضوا سعر التذكرة للأردنيين الى دينارين ونصف وبقي سعر التذكرة للأجانب 8 دنانير بحيث ينخفض معدل سعر التذكرة الى 3 دنانير مما يزيد من الطلب ويرفع نسبة الامتلاء الى 35% ستزيد الإيرادات الى حوالى الخمسة ملايين دينار.
ناهيك عن تسعير خاص للمجموعات السياحية يرفع نسبة الامتلاء الى اكثر من 50% مثلا وتسعير مختلف بحسب أوقات الذروة.
بكل الأحوال تحتاج إدارة حصيفة مع دائرة تسويق ومبيعات وتحتاج ثقافة عمل سياحية حقا توفر الخدمة عندما يطلبها الناس لا بحسب ما هو ملائم لدوام موظفي الدوائر الحكومية!
وعليه:
- بما ان الايراد السنوي حقا قد يتجاوز بسهولة خمسة ملايين دينار سنويا مع ربح سنوي يتجاوز مليوني دينار.
- وان كلفة انشاء المشروع كانت حوالي 11 مليون دينار. وان المشروع يستخدم أراضي حكومية ويمر بأراضي حكومية.
- واننا نخشى ان يصبح المشروع كغيره مستودع لتوظيفات الوساطة بأسلوب 200 مشرف لكل 20 عامل الذي نعلمه جميعا في الأردن للأسف.
ماذا لو
- نطرح مزاودة تنافسية مفتوحة شفافة للشركات صاحبة الخبرة الكبيرة في تشغيل وإدارة هذه المشاريع لمدة 20 سنة بحيث يكون الحد الأدنى للمزاودة 11 مليون دينار كلفة المشروع و ربع مليون دينار سنوي مقدما بدل مرور باراضي الدولة يدفع مقدما. أي يكون الحد الأدنى لمبلغ المزاد 16 مليون دينار وفوقه يتنافس المتنافسون.
- الشركة الفائزة مطلوب منها توريد ضريبة المبيعات عن الإيرادات كافة وضريبة الدخل بحسب القوانين السارية.
- وبشرط ان يستخدم حصيلة المزاد حصرا في مشاريع بنية تحتية سياحية في محافظة عجلون.
تلخيصا: نعطي الخبز لخبازه في إدارة مشروع بكفاءة عالية مع تعظيم الايراد للخزينة. وتستخدم الحصيلة لتطوير وتنمية إضافية في عجلون مثل تطوير سد كفرنجة سياحيا و بناء فندق ومنتجع سياحي ومركز مؤتمرات يخدم المحافظة وغيرها من المشاريع.
المبدا بسيط عندما تستطيع اخضاع اي خدمة للمنافسة يجب ان تفتحها للمنافسة.
